Plan de exportaciones

Dentro de su plan de negocios, debe contemplar el plan de exportaciones. Recuerde que el mercadeo internacional debe ser estrategia competitiva de su empresa. Para definir el plan de exportaciones, antes debe tener en cuenta aspectos como:

* Definir qué mercados se quieren atender, esto es, a qué países se van a dirigir los esfuerzos y cuáles son las características económicas, políticas, legislativas, comerciales, tecnológicas, etc.

* Tamaño de los mercados internacionales.

* Comportamiento del consumidor en los países a donde se quiere llegar.

* La competencia y todo su entorno competitivo.

* La legislación vigente en cada país y las barreras de entrada o protección a la industria local.

* Los tratados e/o incentivos de exportaciones.

* Estrategia de introducción, precios, publicidad, promoción y ventas.

* Forma de comercializar su producto/canales de distribución utilizados.

* Requerimiento de medios para servir estos mercados internacionales.

* Definir la mejor forma de hacer presencia en los mercados internacionales: joint venture, filiales, sucursales, exportación directa, distribuidores, franquicias, comercio electrónico, entre otros.

* Tener en cuenta todos los aspectos de propiedad intelectual (patentes, marcas legales, derechos de autor, etc.)